Считаю допустимую стоимость лида и сделки до того, как потрачен бюджет. Если экономика не сходится — скажу об этом сразу, а не через три месяца.
Фаундеру не нужны показы и CTR. Нужны деньги в кассе и понимание, сходится ли экономика. Обычно вместо этого он получает вот что.
Показы, клики, CTR, «мы поработали». На вопрос «сколько стоила продажа» ответа нет ни у кого.
В трёх аккаунтах из четырёх находится расход, о котором владелец не знал. Иногда — на запросы из чужого бизнеса.
Заявки идут, но стоят дороже, чем бизнес может себе позволить. Просто никто не считал, сколько он может позволить.
Сначала считаем, какую стоимость лида и сделки вы можете себе позволить при вашей марже и конверсии. Потом смотрим, достижима ли она в канале. Только потом настраиваем.
Вы в любой момент видите, откуда пришёл лид и сколько он стоил. Доступ ко всем данным у вас всегда, а не по запросу раз в месяц.
Кампания собирается программно за один прогон и проверяется чтением поле за полем. Ручная сборка на сотню групп даёт опечатки, которые всплывают через месяц слитым бюджетом.
Проекты обезличены по условиям работы. Цифры — из отчётов.
При аудите нашлась кампания из чужого проекта, подключённая к общей аналитике. Она тратила бюджет на запросы, не имеющие отношения к бизнесу. Там же: 79% звонков не привязывались к визитам, а офлайн-конверсии не обработались ни разу за всю историю загрузок.
Автотаргетинг забирал 97% показов и 94% кликов. Собранные вручную фразы давали 3% показов — и при этом конвертировали с клика в полтора раза лучше: 11% против 7,8%. После разбора структура бюджета изменилась.
За месяц расход снижен со 178 428 до 128 296 ₽. Стоимость конверсии упала с 775 до 555 ₽, а количество конверсий не изменилось: 230 и 231. Спамные заявки — с 53 до 2. Экономия за счёт отсечки мусорного трафика, а не за счёт результата.
Начать можно с расчёта — он покажет, стоит ли вообще заходить в канал с вашим бюджетом.
Стоимость медиаплана засчитывается в следующий этап, если работа заказана в течение месяца.
Граница нужна обеим сторонам. Иначе проект застревает у чужого разработчика, и виноватых нет.
Нет разработчика — помогу найти. Нужен фирменный стиль в объявлениях — помогу поставить задачу дизайнеру и принять работу.
Средний чек, маржа, конверсия сайта и отдела продаж. Из этого считается, сколько вы можете платить за лид. Если данных нет — считаем по вилке и помечаем это как допущение.
Семантика, прогноз кликов и их цены, сопоставление с допустимой стоимостью лида. Здесь становится видно, сходится канал или нет. Если не сходится — говорю прямо.
Кампания собирается через API и проверяется чтением: каждое поле сверяется с тем, что должно быть. Расхождений быть не должно, и они фиксируются в отчёте. 3–4 рабочих дня с момента доступов.
Первые поисковые запросы уже собраны. Чистка мусора, минус-слова, отсечка нецелевого. Обычно это самый денежный день во всём проекте.
Разбор: сколько стоил лид, сколько сделка, сходится ли экономика, что делать дальше. С цифрами, а не с ощущениями.
Работаю в вашем аккаунте с правами представителя. Доступы, статистика и история обучения стратегий остаются у вас. Если разойдёмся, мне нечего забрать — всё уже ваше.
Яндексу вы платите напрямую со своего счёта. Каждая списанная копейка видна в вашем кабинете. Я получаю только вознаграждение за работу.
Маркетолог. Веду контекстную рекламу и строю аналитику с 2015 года.
Среди проектов — международный аэропорт, федеральная лизинговая компания, медицинский центр, застройщик премиального жилья, российский разработчик ПО, логистический оператор.
Ниши, где есть готовая насмотренность: логистика и перевозки, маркировка товаров и «Честный знак», медицина, недвижимость, B2B-софт.
За 30 тысяч вам соберут кампанию. У вас будет реклама и отчёт о кликах. Здесь вы платите за то, что через месяц у вас есть ответ на вопрос, сколько стоил лид и сходится ли экономика. Если этот ответ вам не нужен, вариант за 30 тысяч честнее.
Частая история, и причина обычно находится. Начните с медиаплана за 18 тысяч: посмотрю аккаунт и покажу, где именно утекало. В трёх аккаунтах из четырёх находится то, о чём владелец не знал.
Нет. Гарантирую объём работ, срок и прозрачность цифр. Количество лидов зависит от посадочной страницы, цены и отдела продаж — этим я не управляю. Но до старта посчитаю, сколько лидов реалистично при вашем бюджете. Если цифра вас не устроит, мы просто не начнём.
Аккаунт ваш с первого дня, я работаю представителем. Уходя, я ничего не уношу, потому что уносить нечего.
Три-четыре рабочих дня с момента, когда получены доступы к аккаунту и Метрике.
Возьмусь за стартовый запуск. Но честно предупрежу: при таком бюджете и цене клика около 300 рублей выходит примерно 160 кликов и три-пять заявок в месяц. На такой выборке экономику не построить — считать будет нечего. Если хотите именно расчёт окупаемости, начните с медиаплана, он покажет реальную картину до трат.
Напишите пару строк о бизнесе — отвечу, что даст канал при вашем бюджете, и стоит ли вообще заходить.